“第五批货都卖光了”,谁的好运谁的期待

来源:北京商报  发布时间:2021-11-12 15:02:11 

从叙利亚到上海有多远?差不多7000公里。需要从大马士革乘坐一周仅有一次的航班到达土耳其,再由当地转机方送到中国。这是一块叙利亚古皂来到进博会的旅途。若是一盏巴基斯坦盐灯从喜马拉雅山脚到中国消费者床头,则需要走海运,途经地中海、苏伊士运河、红海、印度洋、南海、东海。这些熟悉的国家却又有些陌生的产品,都要走过一段长长的旅途,才能穿越动乱来到四叶草的聚光灯下,组成707.2亿美元交易额中的一片萤火。

“第五批货都卖光了”

“这些是展示的,都被人预订了,你拿走我就没有可以展示的了,等有新的产品我给你发。”进博会闭幕前的最后一个下午,哈比仍然在展位上忙得不可开交,北京商报记者见到他时,他正忙着和客人解释怎样才能买到自己家的产品。

哈比是一名来自巴基斯坦的商人,经营的产品是盐灯,号称来自喜马拉雅的矿物水晶盐灯。这是哈比第一次来进博会,虽然盐灯已经进到中国四年,但这也是它第一次走上这样一个正式的展示平台。

橘色的盐灯通上电,从内散发出透亮的橙色光芒,像一团小小的火焰。根据个头大小不一,价格也有所不同,小如热水壶大小的,大概在400-500元,而体积更大的则需要900元乃至上千元。

在中国生活了十多年,哈比的普通话很是熟练。向客人介绍间隙,他告诉北京商报记者,盐灯的好处不少,其中含有不少矿物质,能达到净化空气的作用,如果放在床头还能改善睡眠质量,但这种作用不是立即的,而是需要长时间才能发挥出来,3、4个月到一年不等,每个人体质不一样,感受到的作用也不一样。另外,它还可以作出天气预报,如果快要下雨了,它会在一两天前开始“出汗”。

虽然这个留给盐灯的展位很小,只有5平方米左右,但这并不妨碍盐灯的受欢迎程度。就在北京商报记者驻足的10分钟内,至少有7、8个人加了哈比的微信。对于每个人,哈比都很耐心地给予介绍。

货架上的盐灯,不少都被贴上了一个标签,“预订了,Booked”,有些还细心用中文标注了预订者的名字。

哈比在上海有4家实体店,但他说,来进博会之后,四个店都没货了,“现在我们补充的第五批都已经卖光了”,哈比的语气中听得出一些自豪。据他透露,盐灯从巴基斯坦到中国是走海运,最快也需要16-18天不等。

哈比的微信好友越来越多,他跟客人说,“别担心,我会备注好你的名字和地点,到货了就给你发过去”。

帮一个国家做贸易

在进博会上,与哈比一样,等待补货的参展商不在少数。叙利亚手工橄榄古皂、斯洛伐克酥蒂娜威化、爱尔兰威士忌……

董晶岩已经是第四次来参展了,还是会对进博会带来的效应感到惊喜。作为上海碧欧香姆国际贸易有限公司总经理,同时也是这次进博会期间绿地全球商品贸易港叙利亚国家馆的负责人,她对叙利亚参展商的情况如数家珍。

在董晶岩的回忆里,叙利亚企业第一次参加进博会时规模比较大,有7个展位,当时叙利亚驻华大使都来了,“当时大家都是想来看看是怎么回事,还没有期待会造成多么大的改变。传统的叙利亚人其实对中国市场并没有太多了解,他们可能觉得能把东西卖到周边的中东国家就行,至于赚多赚少,有现金流就行”。

不过令他们没想到的是,参展后的影响的确是实实在在的,达卡卡蒂玛集团就是其中之一。达卡卡蒂玛总部位于叙利亚北部城市阿勒颇,那里的橄榄皂已经有800年的历史。

对于身处战乱之中的国家而言,产业的发展不是一件易事。对内,可能有战争导致的工厂被毁;对外,则有国际制裁带来的渠道受阻。而中国,眼下是他们的重要一站。董晶岩告诉北京商报记者,战争之前都是遵循国际化商业规则,但战争之后,无常和风险增加,叙利亚那些企业可能没有太多能力去培育市场,更多倾向于薄利多销。

“参加了进博会之后,中国的订单从零到了百万级,越来越多的叙利亚厂商看到这种变化,对中国市场也就自然有信心了。这一次,我们带来的品牌有十多个,参展商品有300多个。”董晶岩说。

当然了,品质也是会有保证的,董晶岩表示,虽然都是手工产品,但也是需要经过国际认证的,我们在那边的团队也会到工厂驻厂,从设计到生产,再到产品包装和电商渠道,都会进行质量上的管控,最大化发挥产品优势。

改变的不只是企业,董晶岩自己也有了心态上的转变,据她说,从前是帮助一个品牌做贸易,而现在相当于是帮一个国家做贸易,在她看来,这是相辅相成的,企业因为国家背景有了更大的支撑,而国家也因为产业出口有了更多的贸易交流。

董晶岩给北京商报记者举了一个数字作为例子,11%,“是现在皂类在我们出口额上的占比,以前几乎是零,叙利亚也已经把这个作为一个重要的对华产业在发展了”。

而根据达卡卡蒂玛集团中国区负责人给出的数据,目前在中国市场的销量已占到海外市场总销量的25%。

从C到B

哈比的盐灯和董晶岩带来的古皂,都在进博会5.2馆的一个集中区域,这里是由绿地全球商品贸易港打造的一个集中展示平台。

绿地荟集运营总监朱玉龙告诉北京商报记者,这次带过来了32个国家的近千款商品,“我们打造的是‘万国文化’这样一个概念,就是把全球每个国家好的商品、好的品牌带给国内消费者”。

“大型进博会中的小进博会”,朱玉龙用这样一个说法来总结,盐灯和古皂只是其中之二,还有比如阿富汗的地毯、捷克的水晶等等。

而就在上海国家会展中心旁,绿地全球商品贸易港的总面积达到11万平方米,汇集了全球各国的产品,“传统网红”、新奇小众应有尽有,目的是打造进博会“6天+365天”常年交易服务平台。

走进是第一步,深入是这些国外企业接下来的挑战。令董晶岩欣慰的是,进博会这次带来了她期待的东西。据她介绍,已经与山东的一家代理商签署了采购协议,“他们从我们第一次参加进博会就开始使用并观察我们的产品,今年终于决定要自己开店,投资了几十万”。董晶岩坦言,现在更希望去挖掘B端的用户。

这也是哈比的新期待。虽然展位上客流如织,但哈比也有一些困扰,由于盐灯每一盏都会有所不同,这意味着哈比在电商平台上传的照片可能会与实物不同,颜色和款式如果不同,可能会造成顾客的不理解。

正是因为这样的差异,哈比虽然在电商平台也有渠道,但更多是在微信里面订购。“其实我们来参加进博会的目的也是基于这一点,希望能有其他地方的代理商来与我们合作销售”,哈比向北京商报记者提出了自己的希望。

在不停地向来访者讲解后,董晶岩的嗓子都有点嘶哑,但她说,“如果能有更多的推广和客户,我讲一整天都没问题,我很愿意”。

作为三叶草的稀有变种,四叶草总是被人们当作幸运的代名词,在这个全球独一无二的四叶草里,远道而来的人和物,都期待着在这里交到属于自己的好运。(作者:汤艺甜)

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